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　　AIFA体育AIFA体育4月29日晚间，海澜之家（600398.SH）发布了2023年年报，报告显示，公司全年实现营收215.28亿元，同比增长15.98%，归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%，毛利率同比增长1.77个百分点至45.87%，业绩表现整体稳步向好。

　　对于业绩增长的原因，海澜之家方面表示，公司全年业绩增长一方面得益于零售大环境的回暖消费复苏加快，消费潜力逐步释放，终端消费需求增强；另一方面公司紧抓新消费趋势变迁，在渠道拓展、产品创新和成本控制等方面的苦练内功。同时，公司过去一年持续加码研发投入和设计创新，推出了更符合消费者需求和时尚趋势的产品，提高了品牌形象和市场占有率。此外，公司还通过精细化管理和数智化转型，降低了运营成本和风险，进一步提高了盈利能力和抗风险能力。

　　作为国内享有较高声誉和知名度的国民品牌，海澜之家不仅在制造水平、技术实力和品牌形象等方面持续突破。不仅在陪伴国民成长等方面同样扮演重要角色，且在航天、体育、文化非遗等各大领域内频频出圈。引起关注的同时也受到了消费者和投资者的青睐，这也给今年公司的业绩上涨增加了砝码。

　　近年来，海澜之家在对行业趋势进行精准研判的基础上，持续加大研发投入，以消费者需求为导向，认真听取每一位消费者的心声，研究新一代消费群体喜好，不断提升产品力，以更优质的服装帮助消费者烘托个人气质形象、传递穿着者的态度，各系列产品一经推出就受到了市场一致好评。

　　而过去一年国内消费品市场的回暖态势也为服装企业的业绩增长奠定了基础，数据显示，2023年，社会消费品零售总额超47万亿元，同比增长7.2%，其中服装鞋帽、针纺织品类零售额累计1.4万亿元，同比增长12.9%。

　　对此，有业内人士表示，终端消费回暖有利于品牌服装公司改善库存，并且有助于进一步修复净利率水平、提升盈利能力。

　　具体来看，主品牌海澜之家不断优化产品结构，持续布局科技功能，品质、IP时尚、环保三大产品系列，重点推出清新茄克系列，能量幸运衫系列，凉感科技系列、茄克式衬衫等高附加值产品；持续加码国潮产品研发，推出三国演义、中国心等国潮系列，将文化融于服饰之中，满足消费者多元化需求和个性展示。

　　海澜之家方面表示，未来公司将继续坚持四大研发设计原则——适人体、优人态、合人需和达人意，紧紧围绕消费者人的需求展开；同时进一步增加研发投入，提升功能性服饰占比，优化产品结构，持续探索着服饰与传统文化和国粹的融合的，甄选优质面料，呈现兼具实用价值和美学价值的产品，打造中国品质典范。

　　极致单品不断问世，得益于海澜之家对产品研发的高强度投入。根据财报显示，目前海澜之家研发部门全方位覆盖产品设计、物料开发、样板制作等各个环节。研发支出达2亿元，同比增长3.25%，和同类企业相比保持在较高水准。

　　2023年，在面对中国消费市场的波折和挑战时，海澜之家实现业绩的稳步增长，成为行业内外关注的焦点。这背后，海澜之家的品牌影响力至关重要。

　　品牌是企业发展的核心竞争力，而海澜之家在品牌升级和文化赋能方面做得尤为出色。公司围绕创造有生命力的服饰的全新品牌价值理念，通过清晰连贯的品牌策略，不断强化消费者对品牌的认知，致力于成为大众认同追随的超级国民品牌。

　　今年年初，海澜之家加入中央广播电视总台2023品牌强国工程，成为首家入选品牌强国工程服装品牌，借助国家级平台的品牌传播优势，全方位阐述品牌故事、品牌行动，呈现国民品牌的发展与创新，强化国民品牌身份。

　　此外，在2023中国航天大会上，海澜之家联名东方空间，冠名全球最大固体运载火箭引力-1号，致力于让国民感受宇宙探索的浪漫，在叹服于一代又一代航天人员矢志不渝、无限创想的航天精神之外，还将把航天人的精神化为设计灵感，融入服饰设计当中。

　　同时，海澜之家以中国父亲的100份快乐影像记录为最特别的品牌行动，献礼父亲节，打造首个沉浸式父亲节公益影展，并与抖音平台共创了祝中国父亲节日快乐的全民任务，引发消费者强共鸣，持续收获用户价值认同。

　　另外，由海澜之家独家特约的中央广播电视总台《2023太湖美音乐会》，去年9月17日在总台CCTV-1、CCTV-3、CCTV-15三个频道黄金时间并机播出，央视频、央视文艺等新媒体平台同步推出，共赏太湖明珠的优美画卷，感受江南盛地的繁荣景象。

　　这些举措不仅提升了品牌的知名度和影响力，也彰显了国民品牌的自信与实力，尽情展现国民品牌的风采。

　　2024年伊始，海澜之家多次参与各类社会活动，在各大领域内频频出圈。3月24日，2024海澜之家无锡马拉松在漫天飘洒的樱花花瓣中拉开帷幕，海澜之家作为本次重要赛事的独家冠名商，以倡导健康生活为理念，以强大的品牌力和周到的服务助力马拉松赛事的成功举办，见证运动健儿在马拉松赛道上拼搏。

　　这一系列的活动，在引起关注的同时也受到了消费者和投资者的青睐，这也给今年公司的业绩上涨增加了砝码。根据4月29日，海澜之家发布2024年度一季报显示，公司实现营业收入61.77亿元，同比增长8.72%；对应归属净利润约为8.87亿元，同比增长10.41%，延续了去年的良好表现。

　　伴随国内服装品牌的不断崛起，近两年不少中国一流服装品牌主纷纷出海试水。海澜之家在深耕国内市场的同时，顺势而为地开展海外市场布局，并先后顺利进驻马来西亚、新加坡、泰国、越南等东南亚国家。在开拓市场抢占高地的同时，承担起文化输出的企业使命，也为更多中国服饰品牌进入国际时尚市场打下基础、提供帮助。

　　海澜之家营业收入的稳步复苏，离不开集团多元化战略布局，公司紧随行业发展趋势，布局前景较好的童装、高端女装等细分赛道，受益于国潮消费和经济内循环新趋势，新品牌销售表现强劲。

　　报告期内，主品牌海澜之家系列实现主营业务收入164.58亿元，同比增长19.66%；其他品牌实现主营业务收入20.16亿元，同比增长5.85%。

　　凭借母公司强大的品牌管理和运营能力，多年来子品牌一直保持持续增长。根据公司财报显示，团购定制实现主营业务收入22.81亿元，同比增长1.48%。

　　对服装企业来说，渠道往往能直接影响产品的销售和品牌的认知度。海澜之家在过去一年里注重多元化渠道建设，有效地满足消费者需求、增加销售额的同时增强了品牌影响力。

　　在线下渠道方面，海澜之家在品牌20周年发布会中提出了精研门店战略布局的发展战略，将以全新品牌价值赋能渠道拓展，革新门店业态，以精布局、高品质、强体验为指引，加速进军地标性商业综合体，打造满足全家人所需的一站式购衣体验。

　　报告期内，公司旗下品牌共计门店6877家，其中海澜之家直营门店1252家，加盟门店4724家，其他品牌门店共计901家。值得关注的是，海澜之家直营门店的毛利率已达62.61%，帮助海澜之家线下渠道实现主营业务收入174.96亿元，同比增长16.26%。

　　同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，开启数智化零售新征程，通过数智化改造强化产品力、提升品牌力、扩容渠道力，海澜之家将更好实现线上线下协同共振，拉长品牌增长曲线，全面激活品牌的数字生命力。聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。

　　报告期，线上渠道实现主营业务收入32.58亿元，较上年同期增长14.06%。

　　伴随着海外市场购买力的快速恢复，公司积极推进海外线上渠道的布局及拓展工作，通过与自主媒体账号、公众号、KOL等推广平台的合作曝光，更新升级各平台的商品和页面视觉，调整和改进营销策略，提升海外线上平台销售业绩，积蓄海外电商市场新势力。

　　可见，推进数字化发展进程是构建竞争力的重点。海澜之家方面表示，公司自2012年进数字化改造，持续从消费者端爱发体育官方APP下载、渠道端、营销端、研发端、供应链端进行数字化转型。

　　近年来，海澜之家与时俱进地通过运用5G+AI、大数据、机器人项目等手段，先后打造智能工厂、海澜致+个性化定制平台，海澜云服实验室研发设计，未来将进一步加快创研中心项目建设，开展时尚前沿预测、新面料、新技术的研发，打造从研发、生产、运输、仓储、终端、消费者全流程数字化，增强产品品质、交期、成本、开发等各方面能力爱发体育官方APP下载，不断提升用户购物体验和满足消费者个性化需求，增强公司市场竞争力，保持服装的领先地位，为服装行业智能化、数字化转型提供全新的思路和模式。

　　对此，方正证券分析师陈佳妮表示，海澜之家产品端持续加码研发，顺应年轻化、多元化消费趋势，打造潮流、品质与高性价比兼具的产品。渠道端持续优化线下布局，提出新千店计划，加速进军地标性商业综合体；线上顺应新零售趋势，全渠道全平台布局，业务保持较快增长。